醫(yī)療器械自動(dòng)化設(shè)備廠家助力醫(yī)療器械企業(yè)如何走好國(guó)際化之路

作為一家有21年豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的非標(biāo)醫(yī)療器械自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)廠家，東莞市南方力勁機(jī)械有限公司一直幫助我國(guó)諸多的醫(yī)療器械與醫(yī)療耗材生產(chǎn)廠家，提升生產(chǎn)效率，提高產(chǎn)品的良品率，促進(jìn)生產(chǎn)廠家的制造水平。同時(shí)，我們?cè)谶@21年時(shí)間里，也服務(wù)了不少來(lái)自于全球各地50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶(hù)，提供了2000多份的醫(yī)用產(chǎn)品自動(dòng)化生產(chǎn)解決方案，在如何走向國(guó)外，走好國(guó)際化之路方面，在這2020年初啟之際，談?wù)勔恍\薄的看法，希望起到拋磚引玉的效果。

大環(huán)境來(lái)說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)對(duì)于醫(yī)療器械和耗材方面的管控，是越來(lái)越規(guī)范，也越來(lái)越嚴(yán)格。同時(shí)，隨著2019年國(guó)內(nèi)各地都出臺(tái)了不同的采購(gòu)政策的調(diào)整與管控，門(mén)檻提升且競(jìng)爭(zhēng)亦日趨激烈。但從另一個(gè)角度看，隨著我國(guó)一帶一路政策的實(shí)施，走出去的企業(yè)是越來(lái)越多，2018-2019年雖然受中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，但隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)第1階段協(xié)議文本的簽訂，原來(lái)充滿(mǎn)迷霧的外貿(mào)市場(chǎng)得以迎來(lái)暫時(shí)的清朗。且越是困難時(shí)期，企業(yè)的眼光要更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，戰(zhàn)略要更加的清晰，先有規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局，再去實(shí)施階段性目標(biāo)。

當(dāng)前，我國(guó)醫(yī)用器械企業(yè)正處于從價(jià)值鏈中低端向中高端跨越的階段。在這個(gè)階段需要面對(duì)很多新挑戰(zhàn)，所以更需進(jìn)行深層次思考，以應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)要素價(jià)格持續(xù)攀升、費(fèi)用支出擴(kuò)大的問(wèn)題，并解決好提高產(chǎn)品附加值、在合適的國(guó)家和地區(qū)增加必要的研發(fā)與設(shè)備投入、在合規(guī)體系內(nèi)解決"走出去"企業(yè)在所在國(guó)家與地區(qū)的"本土化”、推動(dòng)國(guó)際合作深化等相關(guān)問(wèn)題。如今，我國(guó)醫(yī)療器械、醫(yī)療耗材產(chǎn)品已出口到全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口歐洲、亞洲和北美洲""三足鼎立"的基本格局保持不變，南美洲、非洲等新興市場(chǎng)獲得開(kāi)拓，對(duì)金磚國(guó)家如俄羅斯、印度、巴西等國(guó)的出口額保持較快增長(zhǎng)，產(chǎn)品種類(lèi)及營(yíng)銷(xiāo)方式日漸多元化。盡管歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)相對(duì)規(guī)范，但在其他國(guó)家或地區(qū)仍存在"三非”(非規(guī)模需求、非透明管理、非成熟市場(chǎng))現(xiàn)象，因此，企業(yè)在國(guó)際合作中應(yīng)采取謹(jǐn)慎性貿(mào)易策略和系統(tǒng)性評(píng)估。

2018年，我國(guó)醫(yī)療器械對(duì)外貿(mào)易實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，全年醫(yī)療器械進(jìn)出口總額達(dá)到457.95億美元。其中，進(jìn)口額221.65億美元，同比增長(zhǎng)8.89%;出口額236.30億美元，同比增長(zhǎng)8.88% 

美國(guó)、德國(guó)、日本、墨西哥、愛(ài)爾蘭是我國(guó)醫(yī)療器械的主要進(jìn)口國(guó)。其中，對(duì)愛(ài)爾蘭進(jìn)口額同比增長(zhǎng)13.41%，達(dá)到8.49億美元(見(jiàn)圖)。從2018年醫(yī)療器械進(jìn)口產(chǎn)品的種類(lèi)看，醫(yī)用耗材漲幅明顯，進(jìn)口額同比增長(zhǎng)20.70%;中高端診療設(shè)備(如光學(xué)儀器、彩超、X射線斷層檢查儀、外科植入類(lèi)產(chǎn)品等）依舊是主要進(jìn)口產(chǎn)品。

從數(shù)據(jù)上看，國(guó)際市場(chǎng)前景誘人，但是如何我國(guó)企業(yè)如何走好國(guó)際化的這條路，卻還任重而道遠(yuǎn)。從我們企業(yè)做外貿(mào)多年的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出如下幾條和大家—起分享:

要開(kāi)拓市場(chǎng)的所在國(guó)或地區(qū)政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)形勢(shì)是否穩(wěn)定

所在國(guó)或地區(qū)政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)形勢(shì)的穩(wěn)定與否決定了投資能否獲得回報(bào)。一直以來(lái)，部分國(guó)家和地區(qū)社會(huì)矛盾突出，政局不穩(wěn)，給我國(guó)出海企業(yè)造成較大損失。另外，當(dāng)?shù)卣`約現(xiàn)象也值得警惕。

要開(kāi)拓市場(chǎng)的所在國(guó)或地區(qū)內(nèi)需市場(chǎng)潛力的大小

所在國(guó)或地區(qū)內(nèi)需市場(chǎng)潛力的大小決定了是否值得開(kāi)發(fā)。企業(yè)應(yīng)綜合評(píng)估準(zhǔn)入前知識(shí)產(chǎn)權(quán)、環(huán)保、競(jìng)爭(zhēng)政策、勞工、國(guó)民待遇等方面的政策內(nèi)容，有針對(duì)性地投入資源，做好與當(dāng)?shù)胤钦M織的交流合作，健全勞工權(quán)益保障機(jī)制，減少勞資糾紛風(fēng)險(xiǎn)。

所在國(guó)或地區(qū)高端人才的分布情況

高端人才的分布決定了企業(yè)能否在當(dāng)?shù)卦O(shè)立研發(fā)中心，建立品牌理念和體系，將適合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)需求的產(chǎn)能進(jìn)行轉(zhuǎn)移，擴(kuò)大產(chǎn)品可及性并開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足當(dāng)?shù)匦枰漠a(chǎn)品。

所在國(guó)或地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施情況

所在國(guó)或地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施是否完善，如交通是否便利，能源是否充足等決定了當(dāng)?shù)厥欠襁m合建立制造基地，以及貿(mào)易通關(guān)便利化與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展之間的關(guān)系問(wèn)題等。

所在國(guó)或地區(qū)產(chǎn)業(yè)配套能力能不能跟上

這一點(diǎn)決定著企業(yè)在當(dāng)?shù)亟◤S后能否建立完備的產(chǎn)業(yè)鏈并轉(zhuǎn)移供應(yīng)鏈，達(dá)到裝配一體化，以提升當(dāng)?shù)氐闹圃焖胶湍芰?，用技術(shù)拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。